第147章 谈判逆转掌握话语权（第3页）

    “振山……”
    王大山有些慌张。
    他的确是不同意呀！
    什么计算机，什么电缆。
    他懂都不懂。
    这要是转型了，岂不是就真让宝岛人给架空了？
    方振山明白他的顾虑，使了一个眼色，让他暂时先别开口。
    “只是您只说了转型对您的好处，但并没有说明转型对我们的好处。
    您要知道，我们是一个县城的小厂子。
    平时的农机业务也是靠着周边的农村支持。
    您说的新兴产业，产品都是远销海外的。
    这里头的成本该如何计算，抛去成本之后我们又能挣到多少钱？
    还有投资达成之后，我们各自股份占比又是多少。
    那控股权又掌握在谁的手上？
    以及合作达成之后，我们需要对厂里进行哪一些方面的调整。
    是你们配合我们还是我们配合你们，还是说我们可以互相配合。
    这些我们今天都要谈谈清楚，才能知道我们是否适合合作对吧？”
    方振山噼里啪啦说了一大堆。
    给郭总听的一愣一愣的。
    的确如此，他上了谈判桌之后一上来就十分强势。
    好像这场谈判都由他说了算，而王总的意见并不重要似的。
    在他心里，他的确把投资家乡当成一种施舍。
    有一种我给钱了我消费了我就是上帝的心态。
    这种心态在谈判桌上肯定不行。
    合作合作，要双方达成一致意见和目标才能合作。
    他是该多听听王总的心声，让他说说自己对于这个厂子的规划。
    “刚才是我对贵司有一些偏执的错误的理解。
    那么接下来，王总。
    您还是说一说，您对贵司未来的规划和设想吧。
    我洗耳恭听。”
    郭总的态度谦卑下来，这让王大山欣喜异常。
    他偷偷摸摸地给方振山竖起了大拇指。
    “我对我司的规划分为三个阶段……”
    在长达一个小时的谈判过程中，王大山终于拿回了主动权，立马变得精神抖擞，源源不断地向对方输出。